[리뷰] People Buy You: The Real Secret to what Matters Most in Business (Jeb Blount) 요약 완료.

People Buy You: The Real Secret to what Matters Most in Business (Jeb Blount)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0470599111?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/People-Buy-You%3A-The-Real-Secret-to-what-Matters-Most-in-Business-Jeb-Blount.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/people-buy-you-the-real-secret-to-what-matters-most/id1643352080?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=People+Buy+You+The+Real+Secret+to+what+Matters+Most+in+Business+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0470599111/

#관계의다섯지렛대 #정서적연결 #고객문제발견 #약속이행과신뢰 #개인브랜드와고객충성 #PeopleBuyYou

제브 블런트의 피플 바이 유는 영업과 비즈니스 관계에서 무엇이 실제로 구매 결정을 움직이는지 다루는 실용적인 비즈니스 책입니다. 이 책의 출발점은 제품의 기능, 가격, 회사의 명성, 제안서의 완성도가 중요하지 않다는 말이 아닙니다. 다만 경쟁 조건이 비슷해질수록, 고객은 자신이 신뢰하고 편안함을 느끼는 사람에게 더 마음을 연다는 주장입니다. 블런트는 판매를 설득 기술의 집합이라기보다, 한 사람이 다른 사람의 문제를 이해하고 해결하도록 돕는 과정으로 봅니다. 그래서 핵심 관심사는 화려한 화법이나 억지 친밀감이 아니라, 상대가 자신의 진짜 필요와 우려를 말할 수 있게 만드는 관계의 질입니다. 책은 호감, 연결, 문제 해결, 신뢰, 긍정적 감정 경험이라는 다섯 가지 관계의 지렛대를 중심으로 설명을 전개합니다. 영업 담당자뿐 아니라, 고객을 상대하는 실무자와 전문성을 사람 중심의 가치로 전달해야 하는 이들에게도 적용 가능한 관점을 제시합니다.