[리뷰] How To Become A Rainmaker (Jeffrey J Fox) 요약 완료.

How To Become A Rainmaker (Jeffrey J Fox)

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- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/How-To-Become-A-Rainmaker-Jeffrey-J-Fox.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/how-to-become-a-rainmaker/id1441709195?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=How+To+Become+A+Rainmaker+Jeffrey+J+Fox+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0091954940/

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제프리 J. 폭스의 하우 투 비컴 어 레인메이커는 고객과 거래를 새로 만들고, 그 관계를 오래 유지하는 방법을 다루는 짧은 규칙 중심의 영업 실용서입니다. 여기서 레인메이커는 단순히 말을 잘해 상품을 파는 사람이 아니라, 조직에 지속적으로 신규 고객과 매출 기회를 가져오는 사람을 뜻합니다. 책의 핵심은 고객이 제품 자체를 사는 것이 아니라, 제품을 통해 해결되는 문제와 얻는 결과를 산다는 데 있습니다. 따라서 영업의 출발점은 화려한 설명이나 설득 기술이 아니라, 고객의 상황을 정확히 파악하는 질문과 경청입니다. 폭스는 복잡한 이론보다 현장에서 바로 점검할 수 있는 짧고 단호한 원칙을 제시합니다. 고객을 만나기 전의 준비, 상담 중의 태도, 후속 연락, 추천 요청, 가격 설명까지 영업 과정의 행동을 세밀하게 다룹니다. 판매 직무에만 한정되지 않고, 고객이나 협력사를 설득해야 하는 대표, 관리자, 전문 서비스 종사자에게도 적용할 수 있는 책입니다.