[리뷰] The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell (Colin Coggins) 요약 완료.

The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell (Colin Coggins)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0063204908?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Unsold-Mindset%3A-Redefining-What-It-Means-to-Sell-Colin-Coggins.html

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Unsold+Mindset+Redefining+What+It+Means+to+Sell+Colin+Coggins+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0063204908/

#언솔드어드밴티지 #판매자페르소나거부 #자기인식과사회적인식 #장애물재해석 #진정성기반영향력 #TheUnsoldMindset

콜린 코긴스와 개릿 브라운의 디 언솔드 마인드셋은 판매를 기술이나 대화 요령의 문제가 아니라, 사람을 대하는 사고방식의 문제로 다시 정의하는 비즈니스 교양서입니다. 책은 제품을 파는 직무에만 판매가 있다고 보지 않습니다. 회의에서 아이디어를 설득하고, 팀의 협력을 얻고, 자신의 전문성을 설명하며, 변화를 제안하는 일도 모두 사람을 움직이는 판매라고 봅니다. 하지만 많은 사람이 판매라고 하면 지나치게 자신감 넘치는 외향성, 정해진 대본, 압박적인 설득을 떠올립니다. 저자들은 이런 이미지 자체가 효과적인 영향력을 가로막는다고 주장합니다. 여러 분야의 뛰어난 성과자들을 살피며, 이들이 특정 성격 유형이나 화술을 공유해서가 아니라 기대된 역할에 자신을 맞추지 않는 태도를 공유한다고 설명합니다. 이 책의 목적은 독자에게 더 그럴듯한 판매자 연기를 가르치는 데 있지 않습니다. 대신 자기 인식, 사회적 인식, 진정성, 그리고 장애물을 해석하는 방식을 통해 더 신뢰할 만한 영향력을 만들도록 돕는 데 있습니다.