[리뷰] The Strategy and Tactics of Pricing (Thomas T. Nagle) 요약 완료.

The Strategy and Tactics of Pricing (Thomas T. Nagle)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/113873750X?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Strategy-and-Tactics-of-Pricing-Thomas-T-Nagle.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/gouged-the-end-of-a-fair-price-and-what-that/id1873183443?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Strategy+and+Tactics+of+Pricing+Thomas+T+Nagle+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/113873750X/

#경제적가치기반가격 #가격민감도요인 #가격폭포 #가치커뮤니케이션 #가격정책과할인통제 #TheStrategyandTacticsofPricing

토머스 T. 네이글의 전략과 전술로 배우는 가격 결정은, 가격을 원가에 이윤을 더하는 계산 결과가 아니라 시장의 가치 인식과 수요를 설계하는 경영 의사결정으로 다루는 전략 경영서입니다. 이 책의 중심 질문은 단순합니다. 같은 제품이나 서비스라도, 왜 어떤 고객은 더 높은 가격을 기꺼이 받아들이고 어떤 고객은 작은 가격 차이에도 이탈하는가입니다. 저자는 답을 고객이 지각하는 경제적 가치, 비교 방식, 구매 상황, 위험 인식, 그리고 기업의 가격 운영 체계에서 찾습니다. 따라서 논의는 가격표를 정하는 요령에 그치지 않고, 세분화, 가치 커뮤니케이션, 할인 통제, 패키지 구성, 경쟁 대응까지 이어집니다. 특히 기업 간 거래에서 자주 나타나는 복잡한 견적과 협상 문제를 이해하는 데 유용하지만, 구독 서비스나 디지털 상품처럼 가격 구조가 다양해진 시장에도 적용할 수 있습니다. 책의 목적은 낮은 가격으로 판매량을 늘리는 관성에서 벗어나, 고객과 기업 모두에게 납득 가능한 가치 교환을 통해 수익성을 높이는 방법을 제시하는 데 있습니다.