[리뷰] The Strategy and Tactics of Pricing (Thomas T. Nagle) 요약 완료.

The Strategy and Tactics of Pricing (Thomas T. Nagle)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0136106811?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Strategy-and-Tactics-of-Pricing-Thomas-T-Nagle.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/gouged-the-end-of-a-fair-price-and-what-that/id1873183443?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Strategy+and+Tactics+of+Pricing+Thomas+T+Nagle+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0136106811/

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이 책은 가격을 단순히 원가에 이윤을 더하는 계산 결과가 아니라, 고객이 느끼는 가치와 기업의 수익성을 함께 설계하는 전략적 의사결정으로 다룬 경영서입니다. 토머스 T. 네이글은 가격이 매출 목표를 맞추기 위한 마지막 숫자가 아니라, 어떤 고객에게 어떤 가치를 어떤 조건으로 제공할지 결정하는 시장 운영의 핵심 수단이라고 설명합니다. 책의 관심사는 무조건 높은 가격을 받는 데 있지 않습니다. 고객이 대안을 비교할 때 자사의 제안이 만들어 내는 경제적, 심리적 가치를 파악하고, 그 가치가 납득되도록 전달하며, 지속 가능한 이익으로 연결하는 데 있습니다. 이를 위해 가치 창출, 세분시장별 가격 구조, 가격과 가치의 커뮤니케이션, 할인과 가격 변경 정책, 제품 생애주기별 가격 운영, 조직 내 실행 역량을 폭넓게 연결합니다. 따라서 이 책은 가격표를 정하는 실무 안내서인 동시에, 수요와 경쟁, 고객 행동을 수익성의 관점에서 해석하는 전략적 가격관리의 체계를 제시합니다.