![[리뷰] Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing (Harry Beckwith) 요약 완료.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2653784/c1a-085k3-8dd4pz93ik1r-8acvv9.jpg)
Show Notes
Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing (Harry Beckwith)
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0446672319?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Invisible%3A-A-Field-Guide-to-Modern-Marketing-Harry-Beckwith.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-invisible-promise-a-field-guide-to-marketing/id1652356672?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Invisible+A+Field+Guide+to+Modern+Marketing+Harry+Beckwith+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0446672319/
#서비스의무형성 #신뢰의가시적단서 #관계중심고객경험 #서비스포지셔닝 #가격과브랜드일관성 #SellingtheInvisible
해리 벡위스의 셀링 디 인비저블은 눈에 보이는 제품이 아니라, 컨설팅, 금융, 법률, 교육, 소프트웨어 지원처럼 형태가 없는 서비스를 어떻게 시장에 알리고 선택받게 할 것인가를 다루는 마케팅 실용서입니다. 이 책의 출발점은 서비스 구매자가 구매 전에 품질을 충분히 시험하기 어렵다는 사실입니다. 그래서 고객은 전문성의 주장만 듣는 것이 아니라, 회사가 주는 인상, 가격, 말투, 디자인, 직원의 태도, 기존 고객의 경험을 통해 위험을 판단합니다. 벡위스는 마케팅을 광고 부서의 업무로 좁히지 않습니다. 서비스가 제공되는 모든 접점이 약속을 증명하거나 무너뜨리는 마케팅이라고 봅니다. 책은 하나의 거대한 공식보다 짧고 독립적인 조언들을 통해, 포지셔닝, 가격, 이름, 브랜드, 고객 경험, 신뢰 형성을 살핍니다. 따라서 이 책은 정답을 복제하는 안내서라기보다, 무형의 가치를 고객이 이해하고 믿을 수 있는 형태로 바꾸도록 돕는 사고의 지침서에 가깝습니다.
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0446672319?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Invisible%3A-A-Field-Guide-to-Modern-Marketing-Harry-Beckwith.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-invisible-promise-a-field-guide-to-marketing/id1652356672?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Invisible+A+Field+Guide+to+Modern+Marketing+Harry+Beckwith+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0446672319/
#서비스의무형성 #신뢰의가시적단서 #관계중심고객경험 #서비스포지셔닝 #가격과브랜드일관성 #SellingtheInvisible
해리 벡위스의 셀링 디 인비저블은 눈에 보이는 제품이 아니라, 컨설팅, 금융, 법률, 교육, 소프트웨어 지원처럼 형태가 없는 서비스를 어떻게 시장에 알리고 선택받게 할 것인가를 다루는 마케팅 실용서입니다. 이 책의 출발점은 서비스 구매자가 구매 전에 품질을 충분히 시험하기 어렵다는 사실입니다. 그래서 고객은 전문성의 주장만 듣는 것이 아니라, 회사가 주는 인상, 가격, 말투, 디자인, 직원의 태도, 기존 고객의 경험을 통해 위험을 판단합니다. 벡위스는 마케팅을 광고 부서의 업무로 좁히지 않습니다. 서비스가 제공되는 모든 접점이 약속을 증명하거나 무너뜨리는 마케팅이라고 봅니다. 책은 하나의 거대한 공식보다 짧고 독립적인 조언들을 통해, 포지셔닝, 가격, 이름, 브랜드, 고객 경험, 신뢰 형성을 살핍니다. 따라서 이 책은 정답을 복제하는 안내서라기보다, 무형의 가치를 고객이 이해하고 믿을 수 있는 형태로 바꾸도록 돕는 사고의 지침서에 가깝습니다.
