![[리뷰] Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships (Richard Abraham) 요약 완료.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2654202/c1a-085k3-dmm6pd54brjm-pguccl.jpg)
Show Notes
Mr. Shmooze: The Art and Science of Selling Through Relationships (Richard Abraham)
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0470874368?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Mr-Shmooze%3A-The-Art-and-Science-of-Selling-Through-Relationships-Richard-Abraham.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/mr-shmooze-the-art-and-science-of/id1643345711?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Mr+Shmooze+The+Art+and+Science+of+Selling+Through+Relationships+Richard+Abraham+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0470874368/
#관계중심판매 #고객경청 #주는판매 #긍정적감정 #작은긍정적제스처 #MrShmooze
리처드 에이브러햄의 미스터 슈무즈는 관계를 통해 파는 일을 다루는 비즈니스 우화다. 이 책의 중심 인물은 뛰어난 판매자가 단지 말을 잘하거나 상대를 설득하는 사람이 아니라, 먼저 상대에게 도움이 되는 가치를 주는 사람이라는 점을 보여 준다. 저자는 판매를 가져가는 행위가 아니라 주는 행위로 재정의한다. 고객의 말을 주의 깊게 듣고, 표면적인 요구 뒤에 있는 실제 필요를 파악하며, 고객의 이익을 자신의 단기 실적보다 앞에 놓는 태도가 핵심이다. 책은 관계 판매를 복잡한 심리 이론이나 협상 기술 목록으로 설명하기보다, 기억하기 쉬운 우화의 형식으로 전달한다. 그 과정에서 열정과 긍정적 감정, 작은 호의, 신뢰가 어떻게 장기적인 고객 관계로 이어지는지를 강조한다. 따라서 이 책은 단기 계약을 따내는 화법보다, 고객이 다시 찾고 다른 사람에게 소개할 만한 관계를 만드는 판매 방식을 검토하려는 독자를 위한 실용적 안내서라고 볼 수 있다.
- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/0470874368?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Mr-Shmooze%3A-The-Art-and-Science-of-Selling-Through-Relationships-Richard-Abraham.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/mr-shmooze-the-art-and-science-of/id1643345711?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Mr+Shmooze+The+Art+and+Science+of+Selling+Through+Relationships+Richard+Abraham+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- 더 읽어보기: https://korean.9natree.com/read/0470874368/
#관계중심판매 #고객경청 #주는판매 #긍정적감정 #작은긍정적제스처 #MrShmooze
리처드 에이브러햄의 미스터 슈무즈는 관계를 통해 파는 일을 다루는 비즈니스 우화다. 이 책의 중심 인물은 뛰어난 판매자가 단지 말을 잘하거나 상대를 설득하는 사람이 아니라, 먼저 상대에게 도움이 되는 가치를 주는 사람이라는 점을 보여 준다. 저자는 판매를 가져가는 행위가 아니라 주는 행위로 재정의한다. 고객의 말을 주의 깊게 듣고, 표면적인 요구 뒤에 있는 실제 필요를 파악하며, 고객의 이익을 자신의 단기 실적보다 앞에 놓는 태도가 핵심이다. 책은 관계 판매를 복잡한 심리 이론이나 협상 기술 목록으로 설명하기보다, 기억하기 쉬운 우화의 형식으로 전달한다. 그 과정에서 열정과 긍정적 감정, 작은 호의, 신뢰가 어떻게 장기적인 고객 관계로 이어지는지를 강조한다. 따라서 이 책은 단기 계약을 따내는 화법보다, 고객이 다시 찾고 다른 사람에게 소개할 만한 관계를 만드는 판매 방식을 검토하려는 독자를 위한 실용적 안내서라고 볼 수 있다.
